中國水產業走過非常不平凡的二十年！這二十年里，誕生了不少優秀的水產飼料企業，通威、海馬、粵海、恒興、卜蜂、海大，它們各領風騷、爭相斗艷，推動了水產業的高速發展。

1、回顧

中國水產業走過非常不平凡的二十年！這二十年里，誕生了不少優秀的水產飼料企業，通威、海馬、粵海、恒興、卜蜂、海大，它們各領風騷、爭相斗艷，推動了水產業的高速發展。

以四大家魚為主的中國淡水魚類養殖業的快速普及和發展，讓中國率先成為全球養殖量超過捕撈量的國家！

斑節對蝦、南美白對蝦的人工養殖的成功，培育了從育種到加工流通的對蝦產業體系，并且成為重要的出口創匯的來源，中國也成為最大的生產國和 消費國；羅非魚、海鱸、金鯧魚的全人工化養殖和全價配合飼料的使用，增加水產養殖品種的多樣性，推動了水產加工業的發展。上述水產業的發展里程碑式的成 就，水產飼料企業的推動力功不可沒，可以說，沒有飼料業，就沒有水產業的今天！

2、現狀

2012-2013年，應該是中國水產飼料行業乃至于整個水產產業值得記住的標志性年度。當優質種苗、人海戰術式的服務營銷、促銷與價格戰 等競爭手段被充分應用之后，我們突然發現，這些營銷戰術似乎只能收到階段性效果。當眾人都去研究和模仿之后，其效力則急速遞減，其局限性開始顯露，甚至成 為“雞肋”或短板。

飼料原材料價格暴漲、勞動力成本上升、養殖病害多發、水產品價格低迷，無疑加劇了企業和行業經營的壓力，行業何去何從成為當前水產業者熱議的話題！

3、原因

究其原因，水產行業之前的競爭態勢還是處于初級階段，行業集中度較低，市場空間足夠支撐這些企業的開疆拓土，但當市場容量處于穩定期或者總量下降時，原來支撐企業快速發展的競爭要素的局限性開始出現，企業遇到了難以逾越的發展瓶頸！

行業處于轉型期，這已經是不爭的事實，行業從無到有、從小到大，在二十年的發展過程中，肯定摻雜著許多不合理的因素在內，但由于有足夠的發 展空間和機會，我們在享受行業快速發展所帶來的紅利時，未能居安思危，去防范未來發展道路上的制約因素，當諸多制約因素積攢到一定程度，就會從量變到質 變，行業就會出現貌似不可持續的發展現狀和困局！

說到行業轉型，我們不但要了解行業當前的現狀，更要清楚地把握未來的發展方向，從現狀轉變到未來，這就是轉型！

4、未來

水產企業要走出當前的困局，水產行業要獲得可持續的發展動力，個人認為企業必須自身的運營思維定式，順應以下幾個方面的發展趨勢：

第一、企業的競爭將回歸到原點的競爭，隨著市場信息透明度的增加，任何的概念化和所謂的模式化將失去市場，企業的競爭力將會集中在資金資本 與人力資本的結合、企業科技創新與市場差異化競爭的結合、客戶價值挖掘與營銷思維升級的結合，企業間的競爭不再是點對點的競爭，而是綜合實力的競爭、價值 鏈乃至于產業鏈的競爭，企業的關注點將會從競爭對手轉移到客戶潛在價值和產業發展方向上；

第二、科研路線將會發生根本性調整，企業將會告別“重技術、輕科學”的現狀，產品將會重新定位，“客戶潛在價值”的挖掘將會取代降低單位成本的技術思維，產品創新將會取代同質化的競爭；

第三、真正的技術型營銷將會取代人海戰術式的服務營銷、促銷與價格戰，為客戶提供系統化的解決方案將成為主要的營銷手段，少而精的高水平專業人才將成為營銷隊伍的主體；

第四、資源整合、產業聯盟和產業化競爭將成為行業發展的最終方向，長期而言，水產飼料業將成為產業鏈的生產資料提供者而已，其重要性將會讓位于水產養殖和水產品流通環節。